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    蓝兰有些犹豫了，一方面，汤姆抛出的直接合作方案，确实有着不小的诱惑，若真能成功，服装厂或许能获得更多收益；可另一方面，陈东方一直以来对她多有帮助，且双方已经建立了合作关系，就这样轻易撇开他，蓝兰实在于心不忍。她的手指不自觉地在会议桌上轻轻敲击，内心正在激烈地挣扎着。​

    而陈东方，表面上不动声色，可紧攥的拳头却暴露了他此刻的情绪。他听到汤姆那句“二道贩子”时，脸色瞬间阴沉下来，原本和善的眼神中闪过一丝恼怒。他强忍着心中的怒火，暗中观察着蓝兰的反应，心想这个汤姆真是太过分了，居然支开他挖墙脚。​

    蓝兰深吸一口气，坐直身子，神色认真地看着汤姆，坚定地说道：“汤姆先生，非常感谢您的提议，但陈先生一直是我们重要的合作伙伴，我们不能做出这种背信弃义的事。”

    “而且，我与陈东方先生有很深厚的交情，我不能因为这个，而损害了我们的友谊.......”

    汤姆见蓝兰态度坚决，却并不气馁，他往后靠在椅背上，双手交叉放在胸前，不紧不慢地说道：“蓝小姐，您先别急着拒绝。我知道您重情重义，可商场如战场，利益才是关键。我给您透露个实底儿，要是咱们直接合作，我能给出比现在高出 20%的采购价格，这可不是个小数目啊，您再好好考虑考虑。”

    蓝兰依旧加以拒绝，“汤姆先生，和您说实话，如果我答应了您，那就属于中国人讲的见利忘义，所有人都会瞧不起我的！”

    “呵呵呵......”汤姆笑了起来，“蓝小姐，你们表面讲什么光明正大，其实背后，不也经常搞相互之间恶意竞争么？就像这位陈先生，他在广交会上，从那位赵副总手里夺取了订单......”

    蓝兰郑重地说道，“那是你们和他之间的事......汤姆先生，和您说实话，这公司并不属于我自己的，我也只是给人打工而已......”

    汤姆似乎听出了蓝兰的话外之音，“那很简单嘛！蓝小姐，在和陈东方公司合作完毕后，如果你能以比这个还低的价格供货，我建议你个人成立一个贸易公司，来和我们合作，只要货源稳定，我们的订单很多的......”

    见蓝兰似乎有所触动，汤姆加了一把火，“蓝小姐，你们满口诚信为本，但我和你的许多同胞打过交道，他们最喜欢窝里斗了！只要能得到利益，做什么都可以！可以出卖自己的朋友，自己的生意伙伴，甚至不惜牺牲行业利益，以至于国家的利益......”

    “蓝小姐，我来广交会之前，先去越南考察了一圈，我看到你们国家的摩托车企业，已经抛弃了进入越南市场前的价格同盟协议，正在越南恶性竞争，大肆自相残杀，说是自杀也不为过......”

    陈东方听到这里，心中窝着一股火，他恨不得立刻闯进去打断汤姆的话。不过当听到越南摩托车恶性竞争时，陈东方也承认，汤姆说的话并非空穴来风，因为这件事，他听徐美凤简单讲过几句。

    90年代初期的时候，东南亚国家的经济快速发展，但汽车普及率低，摩托车成为主要的交通工具。这个市场被日系品牌（本田、雅马哈等）垄断，摩托车价格高达 1500-2000美元/辆，而当地普通居民购买力只有 100-200美元。

    1996年起，一批中国摩托车企业凭借低价策略迅速进入越南市场，他们的摩托车只有700美元到800美元，部分低端车型甚至降到 500美元以下，只有日系车的 1/3到 1/4，迅速吸引大量消费者。很快，中国摩托车占据了东南亚 80%以上市场份额，日系品牌被挤压至不足 20%，越南甚至只剩下 5%。

    但很快的，随着越来越多的中国摩托车企业进入，大家开始了窝里斗，纷纷推翻了原来约定的最低价格，恶性竞争无处不在，为争夺订单，纷纷打起了价格战，你敢降五十，我就敢降一百，越南市场上的摩托车，1997年降到了600美元/辆；很快又降到了 300美元/辆......

    汤姆滔滔不绝地说道，“蓝小姐，照着这个趋势下去，贵国摩托车在越南的价格将很快跌破200美元/辆，按这个标准估算，企业利润仅剩 20-30元人民币/辆，甚至低于废铁价格。”
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